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La segunda parte de una estrategia de marketing jurídico consiste en la deteminación del cliente ideal. En un post anterior explicamos como se determina al cliente ideal. La determinación del cliente ideal nos ayuda a determinar que acciones tomar para poder alcanzarle. Que lugares frecuenta nuestro cliente ideal, que publicaciones lee regularmente, cuales son sus intereses, como contrata servicios jurídicos. Si en el punto anterior enfatizamos la importancia de la misión, visión y valores, en este punto las utilizamos a efecto de poder dirigir el conocimiento de dicha misión, visión y valores a nuestro cliente ideal, para que este conozca nuestro despacho, identifique el beneficio de contratar con nosotros, y podamos transmitir la tranquilidad necesaria para que dicho cliente ideal decida que seamos sus abogados.

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