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Con relación al crecimiento de un bufete jurídico existen dos estrategias que se pueden aplicar, no son excluyentes la una de otra y es mas, deben ser complementarias.

 Consolidar clientela o buscar nuevas oportunidades.

Consolidar clientela conlleva necesariamente un analisis introspectivo de la situación del bufete, tomando en cuenta los siguientes parametros, cuanto trabajo del que tiene mensualmente mi bufete proviene de los mismos clientes? , Cuantos clientes referidos por clientes actuales estoy recibiendo? Cuanto trabajo repetido me genera cada cliente? Cuanto trabajo cruzado y relacionado estoy recibiendo por cliente?.

 La respuesta a estas preguntas nos dara un panorama de que tan efectivos estamos siendo para atender a nuestra actual clientela, ya que en un bufete sano y gestionado de manera exitosa nuestros actuales clientes deben referir nuevos ya que estan satisfechos, deben darnos mas trabajo afuera de sus necesidades jurídicas iniciales y deben continuar dandonos trabajo cada cierto tiempo.

Buscar nuevas oportunidades debe ser posterior a la consolidación de nuestra clientela, y debe ser una busqueda estrategica y planeada que nos lleve a conseguir a nuestros clientes ideales, los cuales deberan posteriormente llenar los requisitos de consolidación. Hay cientos de estrategias tanto de consolidación como de busqueda de nuevas oportunidades, que volverían este post interminable, no obstante al ya conocer los dos posibles motores de crecimiento de un bufete de abogados, podemos hacer un estudio introspectivo de la situación de nuestro bufete y partir de ahi para crear la estrategia de crecimiento adecuada.

 

 

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